العقاريون الناجحون لم يصلوا إلى هذه النتيجة من باب الصدفة أو الحظ، بل عملوا بشكل كبير وأستثمروا الكثير من أوقاتهم لتحقيق هذا الامر وأيضاً إلتزموا لأداء هذا العمل، ولتأكيد هذ العمل والوصول به إلى نتائج مفيدة للكل تم العمل على دراسة عمل أكثر من ألف شخص يعمل في مجال العقار وإستخلاص العادات السبعة التي تؤثر على نجاح العاملين في هذا المجال أو عدمه
1- إستثمر في التسويق
أثبتت الدراسات أن العقاري العادي يكسب حوالي 90 ألف دولار في السنة منفقاً أقل من 8% في السنة على التسويق، ولكن المسوق الناجح ينفق 10% وأكثر على التسويق رابحاً في نهاية السنة 200 ألف دولار مستغلاً طباعة منتجات تسويقية مختلفة، ومسوقاً لنفسه على الإنترنت بحملات دعائية
2- وزّع ثروتك
العقاري الذكي يعرف أنه لاينبغي وضع جميع الأموال المستثمرة في نفس السلّة! يجب توزيع الإستثمارات في جميع المجالات المتعلقة بتسويق وبيع العقار وهذا من شأنه ليس التواجد في كل سوق بل أيضاً التواجد أمام العملاء في كل مجال هم يرغبون ويرتاحون للبحث من خلاله
3- تابع نتائجك
عدد كبير من العقاريين الناجحين حوالي 80% منهم يحرصون على معرفة الطريقة التي وصل إليهم العملاء من خلالها! ولذلك فإن التركيز على تدعيم هذا المسار والتأكد من فعاليته وصب كامل العمل عليه سيؤثر بشكل كبير على أداء الشركة أو المؤسسة التي تعمل بها
4- ضع أهدافك بوضوح
لاتجعل من الفرص الأخرى المتنوعة في مجال الإستثمار والأموال تشتت إنتباهك عن الأهداف التي وضعتها في مجال العقار والتي ترغب من ورائها بالتأكيد إلى كسب الأموال! إجعل علاقتك بنفس التوازن والقوة مابين البائع الذي يرغب في بيع عقاره بشكل مربح دون خسائر ومابين المشتري الذي يرغب في الحصول على عقار مناسب يتماشى مع قدرته الشرائية
5- جرّب التقنيات الجديدة
هذا أمر بدأ في معرفته وإستغلاله العقاريون الأذكياء، فقد تزايدت النسبة إلى حوالي 25% من إجمالي العاملين في السوق ممن يستخدمون التسويق والتعامل عن طريق الشبكات الإجتماعية ووسائل الإنترنت الجديدة والأجهزة الإلكترونية المساعدة على التسويق بطريقة مغايرة
6 + 7 – أعمل مع القادة
لايوجد عيب أبداً في العمل مع القطاعات والأسماء الرائدة في مجال العقار، بل على العكس ستكون أنت المستفيد الأول من هذا الإجراء، ستضمن وصول سعلتك إلى نطاق أوسع وإرتباط أسمك بالأسماء الكبيرة سيؤكد زيادة المصداقية والضمان من قبل أي باحث وراغب في هذا الأمر
