هذا السؤال هام بل و هام جداً
و لكن للإجابة عليه يجب علينا فى البداية إدراك أسباب وجود عدد كبير من الاتصالات لعقار معين دون عقار آخر.
و لابد أيضاً من فهم ما الذى يبحث عنه المستهلك ، فهل المستهلك يبحث عن عقار منخفض التكلفة أم مكان مميز أم عن عقار قيمته سترتفع فى الأشهر القليلة القادمة كنوع من الاستثمارفى المجال العقارى.
و لكن على رغم اختلاف أهداف و أذواق مشترى العقار ستظل هناك أشياء رئيسية يبحث عنها الراغب بعقار.
و على رأسها :
1- تقديم معلومات صحيحة غير مغلوطة عن العقار سواء فى السعر أو الموقع أو أى معلومات أخرى متعلقة بالعقار.
2- وجود معلومات تفصيلية و خصوصاً فى ما يخص الأسعار و مكان العقار (حيث أثبتت الدراسات على موقع عقار ماب أن العقارات التى لديها أسعار معلنة بالإعلان لديها عدد اتصالات أكبر من العقارات التى ليس لديها أسعار معلنة.
3- وجود وسائل اتصالات متعددة للمعلن (حيث أن بعض الباحثين عن العقارات يفضلون الاتصال عن طريق التليفون و البعض الآخر يفضل التواصل عن طريق البريد الإلكترونى و آخرون يضعون تعليقات على صفحة العقار نفسها.
لذلك سيكون قراراً حكيماً و حكيماً جداً إذا تابعت صفحت عقارك بشكل يومى.
4- البعض يكتب عنوان عقاره بدقة و لكن لا يحدده بنفس الدقة على الخريطة ، و تكمن خطورة هذا الأمر فى الآتى:
عندما يبحث المشترى عن العقار سيبحث بالخريطة عن حى ما فإذا لم تحدد عقارك بدقة لن يجد الباحث عقارك فى المكان الصحيح مع إزدياد عدم دقة المعلومة.
لذلك عملية بيع العقار تعتمد بالأساس على أن يكون عقارك هو العقار الذى سيلبى احتياجاته فكن حريصاً عند توصيفك للعقار بالطريقة الصحيحة للحصول ليس فقط على اتصالات بل الوصول للشخص الذى سيقوم بعملية الشراء الفعلية و ليس فقط الاهتمام الشكلى بالعقار.
نقلا عن مجلة عقارماب
